Comme je l’ai fondé sur une startup de 100 millions de dollars au cours de la crise financière de 2008

Ce travail est basé sur une conversation avec Jeni Zin Zhu, une fondatrice de 51 ans, fondée dans le New Jersey et PDG de Lush Decor, Digital Home Decor Companies. Elle a partagé avec Business Insider le Problèmes du début des affaires À un moment indéfini et comment elle l’a surmonté. BI a transporté des informations sur son entreprise.

Quand j’ai commencé un décor luxuriant en 2008, j’ai survécu tranquillement la période la plus difficile de ma vie.

L’économie a été détruite. J’étais sur le point de divorcer. J’ai appris à être le père de mon fils de 1 an. Et j’étais un immigrateur en New York Parlant toujours à une langue anglaise brisée.

Mais j’ai déjà vécu beaucoup de choses lourdes dans ma vie, et je pense que cette expérience m’a finalement aidé à réussir dans les affaires.

J’ai grandi dans un petit village rural en Chine. Je n’avais pas d’électricité avant d’avoir été en deuxième année. J’étais la seule fille de mon village qui est allée au lycée.

Au cours de ma dernière année académique, j’ai lu l’histoire d’une jeune femme avec une origine similaire à la mienne, qui a quitté son village pour une grande ville en Chine pour devenir une usine. Plus tard, elle a lancé sa propre entreprise.

Ce moment a changé ma vie. Elle m’a inconsciemment donné une permission de rêve.

Alors, j’ai quitté mon village et je suis allé à Pékin. J’ai commencé comme femme de chambre de l’hôtel et j’ai réussi une petite entreprise de nettoyage.

J’ai immigré aux États-Unis à l’âge de 26 ans.

Je n’ai pas parlé en anglais alors. Mon ex -husband voulait venir au pays pour une faculté de droit. Je n’avais vraiment pas le choix. Je me souviens que lorsque je suis arrivé ici, j’ai allumé la télévision et j’ai senti que j’étais sur Mars.

Pendant ce temps, quand j’apprenais l’anglais, j’ai été inspiré par la créatrice de mode asiatique Vera Van. Je me suis tourné vers l’Institut de mode de Fashion Institute of Technological Institute, mais le principal était très compétitif. L’école m’a dit d’attendre un an et de postuler à nouveau. Mais j’avais 28 ans et je n’ai pas senti que je devais attendre un autre an.

Donc, j’ai finalement postulé et j’ai été accepté pour la mode à domicile et les surfaces du textile à domicile.

Ayant grandi dans mon village, nous avons planté et choisi un coton, et ma grand-mère la mettait dans le fil sur son grand métier à tisser en bois. Nous apportons le tissu sur le marché, et c’est ce qui a inspiré mon amour pour les textiles.

Après avoir obtenu mon diplôme, j’ai travaillé dans une entreprise de mode maison pendant quatre ans. Mais j’ai toujours eu ce rêve commercial, alors quand j’ai étudié les affaires, je sentais que je pouvais faire mieux. J’ai vu un espace vide sur le marché pour des designs magnifiques et élégants qui étaient également accessibles et accessibles.

Quand j’ai commencé l’entreprise, seules quelques personnes ont travaillé avec moi. Mon travail était principalement axé sur le développement et le développement des produits.

Au moment où j’ai travaillé 24 heures sur 24. Je désirerais l’après-midi et communiquerais avec les fabricants la nuit parce que nous avions un décalage horaire de 12 heures.

Mais en 2008 et 2009, tous les grands détaillants ont commencé à geler leur achat en raison de Crise financière. Ils ne voulaient pas risquer de nouveaux fournisseurs.

À l’époque, le commerce E était encore nouveau dans l’espace de la mode maison. Tout le monde m’a dit que je ne pouvais pas assaisonner avec un client Can One. Ils ont dit que ce serait trop cher et que les gens n’achèteraient pas nos produits.

Mais je n’avais vraiment pas le choix car je ne pouvais pas conclure des accords commerciaux traditionnels, en prenant en compte les défis économiques et mes propres relations commerciales limitées.

Nous avions ce très petit entrepôt derrière notre bureau, et à la fin de chaque jour, j’allais gifler et étiqueter FedEx sur les boîtes un par un dans mes talons hauts. Peu de gens l’ont fait à cette époque. Il n’y avait pas de carte routière. Je viens d’apprendre au travail.

Nos créations étaient uniques sur le marché ennuyeux. Notre première collection a été inspirée par les robes de mariée de Vira Van. Le linge de lit avait des centaines de petits arcs dessus et il a été vendu. J’ai également utilisé des tissus uniques. Je suis retourné en Chine une fois et j’ai trouvé une peau de crocodile. Je l’ai mis sur un sac et nous en avons vendu tellement.

Nous nous sommes différenciés avec des designs uniques, ce qui nous place dans une entreprise de commerce électronique. Très rapidement, nous sommes devenus la marque principale du marché du commerce électronique en vendant des millions de produits aux clients.

C’était effrayant de démarrer des affaires dans cet environnement économique.

Je savais que seul un petit pourcentage d’entreprises traversait les trois premières années. J’ai ressenti tellement de pression dans ces premiers jours parce que j’étais tout moi-même.

Je n’avais pas de clientèle construite quand j’ai commencé. Aucun mentor ou soutien communautaire autour de moi. Je n’avais pas de réseau sûr pour revenir. J’avais un si mauvais syndrome d’imposteur.

Je n’avais pas de MBA ni de finances mais je suis très bon en nombre. Quand j’ai rencontré des investisseurs, je leur ai dit que je ne suis pas seulement intéressant de développer d’excellents produits; Je développe également de belles marges.

Tout ce que j’avais, c’était la passion et la persévérance, et cela m’a aidé à construire la stabilité sur cette voie.

À chaque instant de ma vie – que ce soit dans le village, que ce soit la femme de chambre de l’hôtel ou de la nounou – j’ai toujours trouvé la créativité pour la faire travailler. Je pense que c’est dans l’ADN des entrepreneurs.

J’avais également peur de la mort, mais vous devez faire ce premier pas.

Nous avons vu le profit pour la première fois en 2012.

Je me souviens encore comme je l’ai vu que ce nombre augmentera et plus. Je pensais juste: “Mon Dieu, c’est la bonne direction!”

En 2018, j’ai partiellement vendu du capital privé. Je suis resté dans le poste de PDG pendant trois ans de plus, puis en tant que membre du conseil d’administration. En 2021, la Société a dépassé plus de 100 millions de dollars.

La nouvelle direction, cependant, ne s’est pas terminée, alors je me suis retirée complètement dans l’entreprise l’année dernière.

Les tarifs récents ont frappé de nombreuses entreprises comme notre difficile. Essayer commencer Les affaires à ce moment-là sont encore plus difficiles. La crise économique de 2008 était comme 1,0; La pandémie était de 2,0, et ces temps présents sont comme 3,0.

Nous obtenons à l’étranger, ce qui a certainement rappelé aux entrepreneurs que nous devons diversifier nos chaînes d’approvisionnement. Mais même ainsi, vous pouvez faire beaucoup pour vous diversifier du jour au lendemain. Beaucoup de choses viennent de Chine, d’autres pays ne peuvent pas le faire efficacement. Les tarifs n’augmentent pas seulement les prix; Ils menacent la chaîne d’approvisionnement déjà fragile.

De nombreux affaires sont maintenant dans des situations très difficiles. Ces temps peuvent forcer les entreprises à faire quelque chose qu’ils sont susceptibles de prendre du retard pour qu’ils diversifient leurs chaînes d’approvisionnement. Oui, c’est très proche, mais vous n’êtes pas seul. Nous sommes tous dans le même bateau.

Les entrepreneurs doivent comprendre et accepter ce qu’ils peuvent et ce qui ne peut pas être contrôlé. Ne pas paniquer. Ne soyez pas en colère, même si nous sommes mauvais. Comptez sur votre communauté, comptez sur vos ressources. Chaque fois que vous vivez des choses qui pourraient vous briser, vous créez plus de stabilité et de confiance.